“金三银四”都快完过了 ，私人业主的写字楼还没租出去？

深圳写字楼租赁市场在“金三银四”传统旺季之下，租赁活动已持续火热了一段时间了，尤其是小面积、旧厂房改写字楼、单间等写字楼房源， 传来租赁成交喜讯不断。

近两个月来，小编发现无论是宝安中心区、福田、南山，还是坂田等深圳各区，企业租赁活跃度非常高，市场回暖趋势日益明显。不但中介们佣金赚得盆满钵满，而且写字楼业主也趁着市场热度将空置已久的房成功出租了。

然而，冰封已久的市场是火热了，租客租赁活动也变得活跃，而眼看着行业的“金三银四”已经到了尾声，但截止目前为止，还是有很多写字楼私人业主的房源，还没租出去!宝安区某写字楼业主黄先生反映：“都说现在市场回暖，但是在我看来好租的都是别人家的房，我的房连客户的面都没见着，中介也没给我打电话，眼看着原有租客马上合同到期要搬走了，这空着房越来越多，实在是令人头疼......”。

实际上，写字楼业主黄先生并非个例，市场上还是有许多“拥有多间办公室的私人业主”不仅房源空置租不掉，而且原有的租客合同一到期，就立马搬走，原有空置的房源还没租出去，其它已出租的房源也马上即将空出来了!导致业主陷入招租的恶性循环当中。然而值得业主们深思的是：“连没有上门客，也没有中介给你带看，有问过自己为什么吗?为何会出现这样的现象呢?

1市场热、租客多但为何就是没有中介给你带看呢?

从去年开始就有很多写字楼业主面临很大的去化压力，尤其是一些散盘的私人业主，大多数把锅甩给“市场”，因为市场行情差，所以租不出去......

但如今，市场传来租赁活跃的消息，有些业主早已快速出租了，而散盘、单间等私人业主们，难道你们真的没有想过“为什么同样地段、格局的写字楼，别人能出租，为什么你一直租不出去，没有上门客?”“为什么中介迟迟没有给你电话，带看消息遥遥无期呢?”......

小编在分析研究了99%的散盘业主托管的案例后，发现这类业主之所以难以出租，都有一个共同的特点：在渠道方(写字楼中介)眼中“信用非常差”。

写字楼房源周边的中介行，是大多数业主出租的主要途径。如果市场回暖，中介们积极为这些业主推盘，相信也不至于空置周期那么长。

但问题就出在，在传统写字楼中介的认知下，一直以来，中介们想要在这群小业主手中拿到佣金太难了。

一般带看经验丰富且签单率高的写字楼中介，都不愿意给这类散盘业主带看，小编曾采访过南山科技园一位从业五六年的老中介说道：

“之前带看过这类业主，要么就是佣金一直拖，要么以各种理由只给一半，还有更恶劣的是直接跳单，这种业主的单，带看耗费时间和精力，最后拥挤也难拿到，这种业主的房源宁愿不租，也不想让自己白费功夫......”老中介的心声映射出目前“中介对于这类业主的态度”。

在商办经纪人普遍的认知下，一些单间或多间的上散盘业权人结佣难，此类业权人的房源也因此长期得不得到积极推荐。如今市场回暖趋势明显，写字楼业权人只会在周边中介行放盘，被过窄的放盘渠道所局限，房源又怎么能够租得快呢?

2为何你空置的写字楼会越来越多，空置周期越来越久，陷入招租恶性循环之中?

小编之前采访过一位在南山科技园有五套单间的业主，她遇到的困难除了很难出租以后，还有一个导致她租金收益一直不稳定的原因还有“租客频繁地搬走”，这就让她面临一个更头疼的问题“空置的房源还没租出去，马上又有房源空出来，这样下去，啥时候是个头啊......?”

实际上，这样的业主并非孤例，小编通过分析后发现，这里业主之所以总是频繁流失租户，与业主平日里的“运营服务”息息相关。

这类业主之所以频繁流失租客，这类租客往往都有一个最大的原因——“根本没有任何服务可言”。

过去因为市场行情好，很多厂房改写字楼，单间等散盘的办公室，只要租金便宜，价格不错都不愁租，而且企业们也都“自给自足”，毕竟当时是卖方的市场，大多数企业都不敢打扰业主。

但如今，市场已经转变为“买方”市场，并且是僧多肉少。即便是你价格再低，企业客户也要货比三家，考量的因素也越来越多......

然而除了硬件设施以外，还能对比啥?当然是运营服务呀!

相信有很多私人业主会收到企业的这类需求，例如：维修啊、办租赁凭证啊等等。但会重视的业主却少之又少。

许多私人业主要么长期不在深圳，只在签合同的时候露面，要么是都有都有自己的实业要经营，平日里很忙，只要租户提出需求，就只会让租客找管理处，企业客户根本没有得到业主任何服务可言。

然而，物业管理处只负责大厦公区每日的正常运营，对于内部租客往往是敷衍了事，而旧厂房改造的写字楼更糟糕，只有一两名保安身兼多职负责日常运营。

试想，如果你是租客“长期房源内服务不到位，得不到好的体感，一旦找到更好的去处，难道你还会留在这吗?”相信绝大多数企业租客都不会留下。

3市场存量竞争激烈私人业主的房源凭什么脱颖而出?

尽管市场有回暖趋势，但深圳写字楼的空置率在不断升高，存量也在不断加大。

据第一太平戴维斯数据，2021年，深圳第一季度写字楼空置率环比上升0.1个百分点，录得28.0%。

而深圳的高空置率也早已不是什么新鲜事，四大一线城市中，深圳写字楼空置率位列首位。

戴德梁行数据披露，今年深圳甲级写字楼计划实际供应将在100万㎡左右，未来五年预计供应约800万㎡。按这个数据看来，深圳写字楼现有存量813万㎡，5年后的写字楼存量1613万㎡。

以近5年的296万㎡的吸纳量来推算未来5年的吸纳量，届时将有732万㎡的写字楼空置，空置率为45%。也就是说，五年后，抬眼可见的任一写字楼，一半以上都有可能是空的。

对于业主而言，市场存量竞争如此强烈，这些缺乏专业”租赁“和”运营管理“的单间/多间/厂改写的业主无疑将面临更多的去化压力与新挑战。再用过去的粗放式运营已经难以适应不断升级变化的市场。

而在此背景之下，业主们的房源该用什么方式在众多商办产品中脱颖而出?又该如何以什么方式将企业租客更稳定地留在自己办公室里呢?面对瞬息万变的市场环境，业主们是该安于现状还是穷则思变?业主们的未来还有出路吗?机会在何方?

4写字楼私人业主还有去化机会吗?怎样才能出租更快，怎样才能保持稳定收益?

单一的放盘渠道、粗放的运营管理模式等弊病，已成为写字楼业主们难以得到稳定租金收益的“绊脚石”，但业主们真的就只能坐以待毙了吗?

实际上，吉办托管作为写字楼的“租管专家”，已专注为“写字楼一手业主服务多年，且先后服务于海岸城东/西座、田厦金牛广场、深圳联合广场、卓越前海壹号、卓越宝中时代广场、南山园西工业区、南油第四工业区、万骏经贸大厦、世纪豪庭大厦等项目。

基于解决以上难题的丰富经验，为写字楼业主们分享以下“让写字楼租得更快，租金收益更稳定”的打法：

▋信用背书，盘活渠道，轻松拓客

由于中介群体与运营方(业主)互不信任，导致市场上两极分化特别严重，“私人业主、散盘房源没人带，房源难以出租”，相反“一些有品牌背书、较大的运营商或租管机构的房源却被中介群体积极推荐”。

因此，吉办托管在行业深耕多年，专注服务于一手业主，凭借着一套完善的写字楼带看客户确认制度，长期专业且诚信经营，赢得深圳多片区中介合作伙伴的认可，目前为止已深圳200多家中小中介行达成战略合作。

吉办托管为厂改写，单间等散盘等业主提供信用背书，且中介合作伙伴佣金的有保证，结佣速度快，中介们推盘积极，因而快速提升业主的房源出租速度。

同时，吉办托管采用“线上线下两手抓”的方式为写字楼业主盘活渠道，通过借助“线上的渠道”作为推广工具，线上各大新媒体渠道，如“双微一抖、头条、搜狐、百度”等进行项目推广，以地毯式发布和爆炸式增长的覆盖力为项目引流。

(吉办托管部分线上宣传渠道截图)

以“线上+线下”资源整合的方式，快速打通封闭的坚冰，疏通种种渠道，打破写字楼传统营销模式为项目引流。并且快速捕捉匹配各类资源实现项目快速出租。

▋找准项目定位，定制化放盘，直击目标客群

要精准的找到项目所匹配的企业客户，了解当前的市场实际情况也很关键，知己知彼方能百战不殆。吉办托管提前为写字楼业主做好周边的市场分析，结合周边的市场现状，找准项目的适合哪类型的租客、项目的优劣势在哪里、租金定价多少合适、定位及适合的租客类型等来实现定制化的放盘，更精准的为写字楼业主实现快速精准获客。

(吉办托管 市场分析报告部分内容 截图)

▋实时关注招商动态， 每天有多少上门客一目了然

项目在招商过程中，无法实时了解招商动态一直是写字楼业主难以解决的弊病。如今写字楼业主可借助线上智能化系统，随时随地实现查看实时的招商动态，包括：租客详情、租客诉求及招商工作是否到位等等。

(吉办托管 招商系统截图)

并且每天的招商动态数据、总结分析后及合理的调整建议，会以“招商周报”形式提供给业权人，同时将其中的意向客户，通过一套成熟的租户甄别流程，对租客进行详细的背景调查，筛选出匹配的优质租客。让业权人能够随时随地掌控招商动态、不漏掉任何一个潜在的优质租客。

▋以服务留住企业，提升租户黏性，稳定收租

为提高租户企业的粘性，及租户的满意度，吉办托管为项目配置项目一对一专属运营专员，以专业标准化的企业服务对企业的需求和建议做到及时响应并跟进处理，与各项目物业管理处加强沟通，及时向租户传达各类信息，包括停水、停电、台风等温馨提示，与项目企业租户建立良好的合作关系，提升客户体验，增加租户粘性。

并且吉办托管通过一套成熟标准化的商办运营管理服务体系，企业维修、日常保洁、投诉处理、物业账单查询、公告通知等企业日常基础运营服务都可以通过手机或电脑来申请，运营专员线上收到服务要求或者投诉，实现在线及时响应并及时跟进处理后向租户反馈，保证租户服务质量标准化。

未来，吉办托管将持续深耕商办服务领域，专注于单间/多间/整层/整栋写字楼及厂改写等商办资产托管运营，采用线上智慧管理加线下专业团队运营的第三方资管服务系统，帮助业权人提升商办空间产品竞争力，创造持续稳定的租金收益。

免责声明：市场有风险，选择需谨慎！此文仅供参考，不作买卖依据。